Aforo completo en la jornada de internacionalización empresarial de la Cámara de Miranda.
La Cámara de Comercio reúne en la Casa de las Cadenas a empresas, expertos, entidades financieras y Administración para compartir experiencias y herramientas para crecer fuera de España
¿Y si tu próximo cliente está fuera de España? Con esta pregunta como punto de partida, la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Miranda de Ebro reunió el pasado 24 de septiembre en la Casa de las Cadenas a empresas y profesionales interesados en explorar las posibilidades que ofrecen los mercados internacionales.
La Jornada de Exportación contó con una elevada participación empresarial y permitió abordar la internacionalización desde diferentes perspectivas: la experiencia de quienes ya han dado el salto, la financiación, los apoyos disponibles y, sobre todo, los aprendizajes que surgen cuando una empresa decide buscar oportunidades más allá de nuestras fronteras.
El presidente de la Cámara de Comercio de Miranda de Ebro, Gerardo Martínez, destacó precisamente el valor de compartir experiencias cercanas:
«El que empresarios locales explicasen a otros que ellos habían tenido éxito, podía animar a empresas locales que actualmente no están comercializando sus productos fuera de nuestras fronteras a dar ese paso o, al menos, a estudiarlo».
Salir fuera para crecer, diversificar y aprender
La jornada contó con la participación de Mar Sancho Sanz, Viceconsejera de Dinamización Industrial y Laboral de la Junta de Castilla y León, que puso el foco en las oportunidades que la internacionalización puede representar especialmente para las pequeñas y medianas empresas.
«Para esas pequeñas y medianas empresas ofrece una posibilidad inmensa de crecimiento, de aprendizaje, de diversificación también de sus productos, de innovación, de mejora en calidad para adaptarse a los mercados internacionales».
Durante su intervención, Sancho abordó también los instrumentos y oportunidades de apoyo existentes para las empresas de Castilla y León.
La jornada incorporó además la perspectiva financiera de la mano de Ignacio Masa, Director de Negocio Internacional Territorial Norte de Banco Sabadell, que explicó la importancia de conocer y elegir adecuadamente los medios de cobro y pago en las operaciones internacionales.
«Una de las cosas importantes que tiene que conocer toda empresa en relación a los cobros y pagos internacionales es conocer muy bien cuál es la diferencia entre ellos en relación a capacidad de financiación y, sobre todo, capacidad de garantía o de aseguramiento de cobro».
Tres empresas mirandesas cuentan cómo se exporta desde la práctica
Uno de los momentos centrales de la jornada fue la mesa redonda «Empresas de Miranda que exportan: retos, oportunidades y aprendizajes», moderada por la experta en internacionalización Belén Martín Peña.
En ella participaron Luis Gutiérrez, de MAINCO Miranda; Rebeca García, de García Requejo; y Pablo Navarro, responsable de Internacionalización de noVadiet, tres empresas de sectores muy diferentes que compartieron cómo han afrontado sus respectivos procesos de expansión internacional.
Para García Requejo, uno de los principales retos está precisamente en todo lo que acompaña a la operación comercial:
«El mayor reto que puedes encontrar en la internacionalización son salvar todos los retos de certificaciones, documentación, cobros… Todo es un aprendizaje, porque son muchos puntos los que tienes que tener organizados».
En el caso de noVadiet, Pablo Navarro puso el acento en la necesidad de no improvisar y dedicar tiempo a preparar la estrategia:
«Lo primero que necesita una empresa es, primero: ¿qué expectativas tengo en el caso que pegue el salto internacional? […] y tomarse un poco de tiempo de calma a planificar con tiempo suficiente el qué, el cómo y el cuándo».
Y desde MAINCO, Luis Gutiérrez resumió una de las razones que pueden llevar a una empresa a mirar cada vez más hacia el exterior: diversificar el riesgo y ganar estabilidad.
«Diversificar, vender en España ha sido importante, pero el repartir el riesgo por todo el mundo es lo que nos da la garantía de tener una estabilidad de futuro».
De la experiencia de otros a nuevas oportunidades
Las intervenciones dejaron patente que no existe un único camino para internacionalizarse. Cada empresa parte de una situación diferente, con productos, recursos y mercados distintos, pero todas necesitan planificación, conocimiento y capacidad para adaptarse.
La jornada permitió precisamente acercar ese conocimiento a otras empresas de Miranda, poniendo sobre la mesa cuestiones que van desde la identificación de mercados y la preparación previa hasta la financiación, los medios de pago, las certificaciones o la gestión de las operaciones internacionales.
La Cámara de Comercio quiso, de este modo, acercar la internacionalización a la realidad de las empresas de Miranda, combinando conocimiento especializado con experiencias empresariales próximas y casos reales. El encuentro se completó con un espacio de networking y un almuerzo que permitió prolongar las conversaciones y generar nuevas conexiones entre empresas y participantes.
La jornada forma parte de la apuesta de la Cámara de Comercio por acompañar a las empresas en sus procesos de crecimiento, diversificación e internacionalización, facilitándoles información, asesoramiento y acceso a herramientas y oportunidades para afrontar nuevos mercados.
